地縣級(jí)經(jīng)銷商平銷返利

    格力電器區(qū)域性銷售公司營銷模式：格力電器負(fù)責(zé)生產(chǎn)+供貨，區(qū)域銷售公司對(duì)應(yīng)30多個(gè)省銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展（發(fā)展二級(jí)代理商，由二級(jí)代理商開設(shè)專賣店）。

    區(qū)域銷售公司（省代理）六折提貨：空調(diào)內(nèi)銷金額+產(chǎn)業(yè)在線內(nèi)銷量→ 出廠價(jià)；奧維云網(wǎng)線上+線下價(jià)格擬合（銷量3:7）→ 終端零售價(jià)。

    地縣級(jí)代理商平銷返利，不賺差價(jià)：拿貨價(jià)和賣貨價(jià)基本一致，賣貨后定期以返利的形式返還實(shí)物商品，格力的提貨政策一波接一波來襲并且環(huán)環(huán)相扣。

    地區(qū)經(jīng)銷商銷售返利方式

    返利來源：打款貼息、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、淡季獎(jiǎng)勵(lì)、年終返利。

    打款貼息：只有每年九月有，金額為9月回款額的4%。

    提貨獎(jiǎng)勵(lì)：從每年9月開始計(jì)算，金額為提貨額的4%，按月遞減0.5%直到3月。

    淡季獎(jiǎng)勵(lì)：為9月到第二年3月的提貨額的1-2個(gè)點(diǎn)。

    年終返利：為全年銷售額的8-11個(gè)點(diǎn)。

    案例：年銷售100萬元經(jīng)銷商的一個(gè)冷年（源自雪球唐子辰）

    冷年開盤9月打款30%，提貨價(jià)比淡季零售價(jià)高4個(gè)百分點(diǎn)，打款貼息+提貨獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)30萬*（4%+4%）=2.4萬元。

    10月