在境外投行里，從分析師、經(jīng)理到MD，境外投行業(yè)務(wù)2022年最新發(fā)展機(jī)遇不光是一套完整而有序的晉升路徑和職級(jí)階梯，而且每一個(gè)業(yè)務(wù)級(jí)別都有相對(duì)較為明確的工作任務(wù)和職業(yè)要求。境外投行業(yè)務(wù)分析師是投資銀行里最初級(jí)的崗位，一般從優(yōu)秀的本科畢業(yè)生中選聘。分析師的主要工作就是分析建模，為了財(cái)務(wù)分析、境外投行業(yè)務(wù)估值定價(jià)而和Excel模型打交道。分析師的上一級(jí)是經(jīng)理。但經(jīng)理絕大部分不是從分析師晉升上來的，而是直接招聘頂級(jí)大學(xué)的MBA。其原因涉及每個(gè)業(yè)務(wù)級(jí)別對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)理就開始真正接觸交易了。

在招聘經(jīng)理時(shí)，投行就開始看重其溝通能力和能夠介入交易的潛力。由于分析師基本是在和Excel模型打交道，基本沒有接觸客戶的鍛煉機(jī)會(huì)，所以即使做了2～3年的分析師，境外投行業(yè)務(wù)技能和經(jīng)理的要求也不一定匹配。所以，投資銀行更多地從優(yōu)質(zhì)MBA項(xiàng)目的應(yīng)屆畢業(yè)生中直接招聘經(jīng)理。對(duì)于已經(jīng)工作兩年的分析師來說，如果希望繼續(xù)從事投資銀行工作，境外投行業(yè)務(wù)大多會(huì)考慮去就讀于頂級(jí)商學(xué)院，在獲得MBA學(xué)位后再重新應(yīng)聘投行。這其實(shí)也是一個(gè)很“精巧”的設(shè)計(jì)。因?yàn)�，兩年的分析師工作讓你獲得了讀MBA的學(xué)費(fèi)，投行的工作經(jīng)歷也有助于你被頂級(jí)商學(xué)院錄取。一進(jìn)入商學(xué)院學(xué)習(xí)，你就可以馬上去應(yīng)聘更好的投行的暑期實(shí)習(xí)項(xiàng)目，之后也就有很大的可能被這個(gè)投行錄用成為經(jīng)理。這樣一個(gè)分析師→頂級(jí)商學(xué)院MBA→經(jīng)理的經(jīng)歷，也為你在投資銀行里的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。只有極少數(shù)的優(yōu)秀分析師能夠直接晉升為經(jīng)理。另外，有時(shí)候經(jīng)理也會(huì)直接去風(fēng)險(xiǎn)投資基金或者私募股權(quán)投資基金工作，境外投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)行做投資。經(jīng)理一般按照做經(jīng)理第一年、第二年、第三年的時(shí)間來分組（例如，2017組、2018組、2019組）。經(jīng)理開始負(fù)責(zé)交易中的技術(shù)性工作和記錄備忘錄。他們對(duì)報(bào)告的質(zhì)量、主要備忘錄的數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流以及交易的執(zhí)行負(fù)責(zé)。此外，經(jīng)理也負(fù)責(zé)管理分析師，并協(xié)助把控他們的工作質(zhì)量。一個(gè)經(jīng)理在升職到VP之前，通常需要工作3～4年。與VP的區(qū)別在于，經(jīng)理會(huì)更多地承擔(dān)投行項(xiàng)目的技術(shù)性工作。除了營銷、客戶關(guān)系和管理交易外，一些ED、MD還可能承擔(dān)更多的管理職責(zé)，成為某個(gè)部門或者小組的行政負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)相應(yīng)的計(jì)劃規(guī)劃、人員考核與管理等工作。

總體來講，經(jīng)理需要能跟團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作，基本功扎實(shí)；VP、D就要具備更強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和整體把控能力，能掌控項(xiàng)目的進(jìn)程；對(duì)ED及最高的MD來說，最重要的是銷售能力和綜合管理能力。一般而言，針對(duì)每個(gè)投行項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)級(jí)別的人員會(huì)共同組成一個(gè)項(xiàng)目組。一個(gè)典型的并購交易的項(xiàng)目組由4位投行人員組成：一位分析師、一位經(jīng)理、一位VP或D，一位ED或MD。大型交易的項(xiàng)目組可能會(huì)增加人手。在這樣的項(xiàng)目組中，通常分析師和經(jīng)理負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工作，VP或D負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目執(zhí)行，ED或MD負(fù)責(zé)拉來客戶和決策重大問題。有人形象地把投行的每個(gè)項(xiàng)目視為一輛汽車，ED或MD是陪客人坐后座的領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)把客人帶進(jìn)來，與客人寒暄，并且決定目的地和大方向，但并不駕駛。VP是司機(jī)，也是真正對(duì)整個(gè)駕駛工作負(fù)責(zé)的人。經(jīng)理是車的引擎，車的行駛離不開它。分析師則是輪胎，不負(fù)責(zé)方向，只負(fù)責(zé)聽從司機(jī)和引擎的指令。